Kinh nghiệm làm việc:
1. Metro Cash & Carry Viet Nam (7/2012 – 8/2013)
Địa chỉ: Phạm Văn Đồng, Cổ Nhuế, Từ Liêm, Hà Nội
Vị trí: Chuyên viên phát triển khách hàng trọng điểm
- Là vị trí làm việc độc lập của Metro, để kết nối thành công giữa khách hàng với công ty qua các giải pháp hàng hóa, dịch vụ và các chính sách ưu đãi.
- Phụ trách chăm sóc 50 khách hàng có doanh số top đầu của kênh siêu thị.
- Lập kế hoạch thăm khách hàng theo tuần (8 khách hàng/ngày) và kế hoạch bán hàng dựa trên mục tiêu doanh số đã được phân công (trung bình 5,5 tỷ/tháng) trình trưởng phòng,
- Theo sát mục tiêu bán hàng hằng ngày để bán hàng cho khách hàng (khách hàng là Các siêu thị//tạp hóa/đại lý phân phối hàng tiêu dùng).
- Hỗ trợ khách hàng một cách tối đa để tăng doanh số và lợi nhuận cho khách hàng.
- Xây dựng hình ảnh tích cực của Metro cash & Carry theo chương trình đào tạo bán hàng quy chuẩn của hệ thống Metro trên toàn thế giới.
- Duy trì tính chính xác của hệ thống dữ liệu khách hàng đã được phân công.
- Thông tin đến khách hàng những chính sách bán hàng phù hợp, cập nhật các thông tin của khách hàng về công ty.
- Tư vấn các nhóm sản phẩm lợi ích bao gồm các sản phẩm thương hiệu riêng của Metro đến khách hàng nhằm tăng doanh số.
- Tổ chức hội thảo nhằm giới thiệu các gói sản phẩm hoàn chỉnh cho nhóm khách hàng siêu thị (Xây dựng ý tưởng, lên kế hoạch hành động và thuyết trình, với sự hỗ trợ của chuyên viên ẩm thực, đồng nghiệp và các bộ phận liên quan).
- Làm việc trực tiếp giữa: bộ phận mua hàng, các trưởng ngành hàng, bộ phận giao nhận hàng hóa với khách hàng để cung ứng các giải pháp hàng hóa và dịch vụ phù hợp cho họ.
- Lựa chọn khách hàng dựa trên tiêu chí của công ty để triển khai chương trình “Đối tác vàng của Metro” tại các tỉnh.
- Làm báo cáo ngày và các báo cáo khác theo yêu cầu của Trưởng phòng điều hành thị trường/Giám sát vùng/Giám đốc trung tâm.
- Hỗ trợ các bộ phận khác nếu có sự điều động cấp thiết.
------------------------------------------------------
2. Công ty Cổ Phần Akikoi (10/2009 – 4/2011)
Địa chỉ: Cung thể thao dưới nước, Lê Đức Thọ, Từ Liêm, Hà Nội
Vị trí: Chuyên viên kinh doanh
- Chịu trách nhiệm kết quả kinh doanh của Akikoi cho các sản phẩm thiết bị cá cảnh và phụ kiện,
- Tìm kiếm các đại lý tiềm năng phân phối thiết bị cá cảnh tại VN
- Lập danh sách và chốt đơn đặt hàng của các nhà cung cấp sản phẩm cá cảnh: Boyu, Tetra, Oase, Dymax,…
- Xây dựng giá bán buôn/bán lẻ cho tất cả mặt hàng Akikoi đang kinh doanh bao gồm cả nội-ngoại thất
- Theo dõi tiến độ nhập khẩu, kiểm tra và đánh giá chất lượng hàng cho đến khi nhập kho
- Xây dựng các kế hoạch tổ chức nhân sự, kế hoạch tài chính, kế hoạch bán hàng cho việc khai trương showroom cá cảnh và phụ kiện.
- Chịu trách nhiệm doanh số hàng tháng và tiến độ thanh toán của khách hàng
- Ký duyệt các phiếu thu/chi trong ngày, duyệt xăng, điện thoại, phiếu thanh toán, hợp đồng,
- Chịu trách nhiệm vấn đề nhân sự và các chế độ đãi ngộ,
- Duy trì và phát triển quan hệ với các đối tác, khách hàng, các cơ quan nhà nước có liên quan: CA Phường, CA Kinh tế trong khu vực công ty hoạt động
- Xây dựng và triển khai các chương trình marketing: hội chợ triển lãm, xây dựng website, thiết kế flyer, cartalog…
- Làm việc với Cục Thủy Sản, Cục Thú Y hoàn thiện thủ tục cấp phép nhập khẩu cá Koi
- Báo cáo hoạt động kinh doanh, hoặc khi ban giám đốc yêu cầu.
----------------------------------------------------
3. Công ty Cổ Phần Cá Tầm Việt Nam (02/2007 – 08/2009)
Địa chỉ: 19 Hàng Cót, Hoàn Kiếm, Hà Nội
Vị trí: Nhân viên kinh doanh
- Tìm kiếm thông tin khách hàng theo phân khúc thị trường qua các kênh: khách sạn, nhà hàng, các công ty chế biến thực phẩm, các siêu thị,..
- Thiết lập cuộc hẹn để giới thiệu sản phẩm và chính sách của công ty đến với khách hàng.
- Theo sát mục tiêu để bán hàng thành công
- Đề xuất các chính sách kinh doanh với trưởng phòng
- Phát triển đại lý phân phối các tỉnh toàn miền bắc.
- Lên kế hoạch kinh doanh tuần/tháng
- Báo cáo kết quả công việc hàng ngày.
- Tham gia hội chợ triển lãm ngành hàng thực phẩm của công ty tại Vietfish (SG), Trung Tâm triển lãm giảng võ (HN), TT Hội Nghị QG Mỹ Đình (HN).
Kỹ năng nổi bật:
- Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
- Kỹ năng thuyết trình
- Kỹ năng thiết lập cửa hàng tạp hóa/ Siêu thị minimart
- Kỹ năng xây dựng chiến lược bán hàng và marketing
- Kỹ năng làm việc độc lập
- Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề
- Kỹ năng tư duy hệ thống
- Kỹ năng quản lý
- Sử dụng Office Microsoft chuyên nghiệp: Power point, Word, Excel, Microsoft Outlook,
- Thành thạo các ứng dụng máy tính, internet.
Tìm ứng viên
Trả lời kèm Trích dẫn